[主播月入百万]《百万主播》2亿签约金的商业逻辑

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近日，由全国最大的网红经纪公司，曾经包装出叶梓萱、曹安娜、林珊珊、夏小薇、和赵洁等的“中樱桃”携手最大的直播机构“MJ娱乐”联合出品的主播真人秀《百万主播》正式拉开帷幕。该节目由美空等四家经纪公司联合出资2亿签约金，通过节目面向全国招募主播，节目采取开创业界显先河的“直播+点播”的播出模式，即有四家直播平台全过程参与，并有多家视频平台全网点播。对于这样的大手笔、大制作，“不明真相群众”不免好奇，尤其是如此夸张的签约金，是作秀、还是创新的商业逻辑？

众所周知，网红经济和网络直播是今年以来的两大热词，从PC到移动终端，从秀场打赏到垂直领域变现，从单纯线上到线上线下联动，这两个处于风口浪尖的热词虽然备受争议，网络直播的商业模式却获得了广泛而普遍的认可。但值得注意的是，在不久前文化部查处涉嫌传播黄赌内容19家网络直播平台的大背景下，直播行业的不规范导致的政策风险也是不得不重视的话题。在风险与机遇并存的当下，为什么以美空为代表的四家经纪公司敢于如此投入？为此我们专访了中樱桃的董事长兼CEO，网红教父张展豪先生，对于外界的种种疑问，他一一做出了正面回应。

网红教父张展豪

疑问一：《百万主播》是档主打“颜值”的综艺节目吗？除了“美色”以外，它的看点在哪里？

张：现在大家对于网络主播有个普遍的误区，就是感觉长的好看就能当网络主播，就会有很多粉丝观众追捧。其实网络主播是一个综合能力很强的职业，通常从内容策划、内容表演、观众互动等一系列工作大多由主播负责参与，主播一个人常常要面对线上数万人、几十万人甚至上百万人的观众，并且实时与线上观众交流互动。所以并不是说长的好看干什么都会有人捧场，没有内容没有互动，观众还是会离你而去。所以《百万主播》节目的看点，就是全方位展示优秀网络主播所需要哪些职业技能。

从长远来说，我们做《百万主播》的核心目的，就是为主播行业的规范贡献一份力量，通过这次节目，系统建立起整个行业的规范准则。譬如在直播过程中，什么话可讲不可讲，什么歌能唱不能唱、什么舞能跳不能跳、什么样的服装能穿不能穿，这些内容都需要经过严格的培训和考核。所有参加海选和参与节目录制选手都会经过这道专业的培训，而且整个过程都会通过节目曝光给媒体、平台和相关用户。

疑问二：2亿签约金是如何构成的？这样的天价背后是否有水分？

张：目前国内网络直播行业属于新兴职业，总体来说优质网络主播属于绝对的稀缺资源，根据艾媒咨询此前发布的数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，这个数字在2016年有了更加大幅度的增长。与之形成鲜明对比的是，由于缺乏系统性成熟的职业培养途径，目前从事网络主播职业的绝大多数都是“半路出家”，真正有天赋、有潜力、有才能、有素养的从业者少之又少，这也就是为什么处于这个行业顶端的网络主播能够达到千万身价的原因。

所以，为了能够吸引到真正优质网络主播，我们筹备了足够诱惑的签约金和标准的三年主播合约来约束选手。2亿签约金是所有入选选手的保底收入总和，每位选手最高可以获得500万三年的保底收入合约。除此之外，获得百万合约100名百万主播选手会放在四家合作直播平台上一年，通过经纪公司的努力运营和直播平台的联合推荐，用户会看到精彩的内容，直播平台、经纪公司和选手都有机会获得良好的收益。基本上，百万年收入是目前优质网络主播的标准行情，所以这2亿的签约金并非是空喊口号。

疑问三：《百万主播》为何选择网综形式播出？是否有考虑落地传统电视媒体？

张：目前主要考虑到《百万主播》所聚焦的职业群体天然具备的互联网基因，以及网络直播的介质形态，所以在节目筹备最初就定下了以网综形式播出的基调。加上4家直播平台的节目直播，也增加了这档节目的时间维度和空间广度，无疑将在行业形成更大的曝光和影响力。当然，我们也不排除这档既传播主播行业规范化、又有任性签约金的超级网综落地卫视或地方台的可能性。

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